山西卫视《异想天开》创业小课堂，干货来了

在第四期的商战辩论节目《异想天开》中，董事会嘉宾的辩论着实给创业者们上了一课。如何零成本获客？如何重新定义消费？如何打动投资人？都在这期节目中，给出了答案。

知识点1：为什么要做线下推广？

关心VC圈的人都知道，有一个趋势很明显：资本越来越敢在消费领域下重注。本在美国念律师专业的严峻回国后，自驾12万公里九死一生寻找美食食材，创立了“边走边淘”办公室零食品牌。让人称奇的是，严峻称自己获客没有成本，让现场的大佬们不禁刮目相看。

“边走边淘”核心的商业模式是线下免费试吃，试吃体验的客单价是96元，将客户拉到线上的复购是216元，每场活动场场盈利，零成本获客。所以这就是他为什么要做线下推广的答案。

“如今线上的流量已经无与伦比的贵，且它们也近乎已被两家巨鳄垄断，那今天我们这些新的创业企业就不要去创业了吗？显然不是。通过线下的方式，用低沉本甚至是零成本的方式去获取客户，是极其关键的一点点”朱晔分析道，“边走边淘”正是抓住了这个机会，在开场不被投资人看好的情形下，给了反对者一记强有力的还击。

知识点2：消费核心是什么？是重新定义一个消费

除了获客渠道，《异想天开》还提供了另一个重要的创业知识点，对于正儿八经想通过节目获取知识的观众，价值不浅。

对于像严峻一样，出售实体产品的的品牌而言，收入和复购率可以证明消费者对产品的喜爱，但正如投资人朱晔说的：“消费升级的核心是什么？是产品不仅仅卖的是产品，而是你到底能给消费者带去一种怎样的感受”，就像东西好吃、鞋不崴脚，这都只是一个产品的基本功能。让消费者感受到被关注的幸福感，让他们体会到企业的愿景和愿力，才是最重要的。

很多创业者沉浸在自己的世界里闭门造车，一心想创造一个特别完美的产品，不断增加成本，而臻于完美的产品实际只存在于实验室里，最后能让消费者体验到的产品都是经过工业化效率提升的。也有一些创业者，明明有足够好的产品，但推送到消费者面前时，是冷冰冰的食物，让人感受不到一丝精神安慰。这两者显然都不可取，那么，“边走边淘”将零食成为白领阶级触手可得的安慰品了吗？该怎样做好产品的同时，又打动人心，值得所有创业者思考。